营销之美(传播之惑)

发布时间:2019年08月24日 阅读:26 次


传播之惑


神龙摆尾:就服你电多


上周回东北老家上坟,再次面对了家对面龙潭山上的夜灯造景,一条长尾神龙。几年前此龙浮现时我就比较迷惑,新领导设计的城市名片?我大吉林电能充裕必须额外消耗?咱班子对招商引资发出弘源,你不投资我不灭灯?单纯就是增加咱江城人民幸福感?


家里亲戚,邻居就新鲜了两天,很快无感。发图片给外省的朋友看,回复:我靠,惊到了,还有这种操作,一晚上要多少电费?是真有钱,还是真怕黑!


现在看这件事,咱班子也是貌似很懂营销的,针对北方特色旅游城市这个定位我做个异形广告牌不行吗?你迪拜有哈利法塔,杭州有西湖,我吉林有神龙摆尾,咋地不行啊!


实际上只是浪费资源,这种负面案例也很常见,“无事件,不传播”一着急没事搞事来传播的现象很多。关键不管是拿出预算投广告,中规中矩的搞;或者试图抓住一两件事情就窜起来,都很容易产生大量的资源浪费。


当然老辈年间有很多依赖狂打广告迅速起来,又迅速消失的品牌。什么秦池酒,万科碟机,商务通小电脑,好记星学习机,,,,,商家狂蜂浪蝶一样挣了几年钱,还出现了一个所谓“蒙派”擅长的套路是:抓概念砸广告,高毛利赚快钱,见好就收换产品。


现在靠砸广告快速起来的牌子少了,关键是市场环境改变,商家当然本能的避开高投入高风险的传播行为。我大吉林的“神龙摆尾”应该没有人评估其实在的产出效益,因为传播投放的收益评估本身就有难度。总之,营销传播如果投入小没什么用,投入大风险大,容易产生浪费,务必谨慎。



酒香和巷子深是啥关系:关键是心有多大


广州有个吃猪杂火锅的老字号“华哥猪精品”,名头很响,位置偏僻到大多数出租车找不到,店里也是大排档的感觉,搞了差不多20年只有两家店,分店居然在佛山南海也是偏僻到完全不是餐饮商圈的位置。


东西确实有特色也好吃,但广州的饭店浩如烟海为啥这部分小店知名度还很高呢,原因有两个,一是人家长期坚持生存了下来而且经营特色也坚持了下来,这两条不容易会有知名度的复利回报;诶呀那个猪杂店还在!我两年前吃过味道不错。另外是社交媒体的兴起,微信是怎样的一个存在你懂的。


猪杂店的老板对自己的品牌和经营思路有清晰的定位,除了确保食材的品质和自己的烹煮特色为,把其他成本降到最低。所以他家的服务员都是非常丑的啊婆,可能薪水会低一些。我确信店老板在自己的店铺宣传方面没投过一分钱。他不选择开很多分店,没有随便提升价格,当然背后是对自己的利润有清晰的预期。


现在知名度高给他带来的收益有限,因为他店铺的总体产能有限,达到上限后也就这样了。

这个例子说明长期生存和优质的产品应该排在传播前面,做到这两点即使没怎么主动传播你的知名度也差不了。


但如果一个牌子的心很大,老板就是想做行业前三,那就必须高度重视营销传播,因为你已经把企业放到了自己选择的赛道上,在这个赛道上营销传播就是必须做的标准动作之一,你不搞就会被甩在后面。因为份额之争就是企业综合能力的竞争,营销传播是重要的一个版块。



不是每个企业都要刻意搞传播投广告,挣点小钱,过安稳日子,把经营的基础搞好就行了;份额之争是高难度动作,不适合所有人玩。


如果我一定要搞,咋办?


那好吧,有些老板说我下起决心来自己都怕,现把我账上一半现金投广告,然后坐等回报;如果现在这样做多半是血本无归。因为营销传播是相当专业的操作,最好是老板自己就很懂,例如8848的杜老板本身是营销专才;甚至可以在这方面搞出很多经典案例。


老板不懂,但公司有明白人,再联合一个外部广告公司。一般这种模式的比较多,公司有专业市场人员把关,把营销传播的方向和框架搭建好;然后把需要专业处理的落地细节交给广告公司去做。这样一般不会被轻易蒙骗,做出的东西也不会很差。


如果公司没人明白这些事情最好不做这方面的投入,或者从引进专业人才开始投入。营销传播是专业的系统工程,以前随便砸钱就有效果那是运气太好了,所谓时移事异。


例如,现在电视和报纸媒体的效果已经凉的差不多透了,那你的公司有懂新媒体的人吗?不是简单的知道一些信息,而是真的有合作项目的经历,并且复盘过比较完整的数据。反正我问过身边的朋友都不太明白,但大多数会很感性的说,把钱集中起来在微信上砸广告应该有用。


总之,如果心比较大,想干大生意,就应该重视营销传播这个版块,如果原来没有基础也可以从组建专业团队,树立品牌意识,树立营销传播意识这些基础搭建性的工作开始抓;只要坚定决心,并且开始正确行动就不算晚。



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